12 caratteristiche imprenditoriali essenziali per avere successo (più 3 consigli per iniziare)

Essere un imprenditore richiede una mentalità diversa per il successo

Riassunto

• Gli imprenditori hanno una mentalità unica che è la chiave del loro successo
• Lo sviluppo delle caratteristiche dell’imprenditorialità richiede pratica, rischio e formazione
• Iniziare il proprio percorso imprenditoriale richiede anche una preparazione adeguata.

Robert Kiyosaki ha lanciato la sua attività di portafogli per surfisti in nylon e velcro nel 1976. Insieme ai suoi due amici, l’ha avviata da zero, part-time, mentre lavorava a tempo pieno per Xerox.

Nonostante le molte difficoltà affrontate da Robert, la parte più difficile del diventare imprenditore e dell’avviare un’attività è stata la gestione di ciò che amici, familiari e colleghi avrebbero detto o pensato. In effetti, questo è stato il lavoro più difficile di tutti.

Gli imprenditori sono pazzi?

Quando ha detto ai colleghi che presto avrebbe dovuto lasciare il suo lavoro alla Xerox per gestire a tempo pieno l’attività di portafogli per surfisti, le critiche sono state pungenti: “Sei pazzo!”, ha detto uno dei venditori più anziani. “Fallirai”.

“Sai quante persone vogliono lavorare per Xerox?”, disse un altro venditore senior. “Hai un ottimo lavoro, ottimi benefit, una buona retribuzione e molte opportunità di promozione. Se non vi fate prendere la mano, un giorno potreste diventare direttori delle vendite. Perché rischiare di perdere un lavoro così importante?”.

“Tornerai”, disse un altro venditore. “Ho visto innumerevoli persone come lei. Persone che pensano di essere dei pezzi grossi. Lasciano l’azienda, falliscono e tornano con la coda tra le gambe… se gli è rimasta la coda”.

Il gruppo di sei venditori e due venditrici rise di questo commento e continuò a parlare della nuova fotocopiatrice che l’azienda stava per lanciare, seguita da una conversazione su chi avrebbe vinto la partita di baseball quella sera. Robert si rese conto di aver parlato della sua attività e dei suoi sogni alle persone sbagliate. Si rese conto che stava parlando con persone che lo avrebbero trascinato verso il basso invece che verso l’alto.

Gli imprenditori hanno una mentalità diversa

Quante volte avete sentito dire alcune delle seguenti affermazioni?

• “Vorrei poter lasciare il mio lavoro”.
• “Sono stanco di passare da un lavoro all’altro.
• “Vorrei guadagnare di più, ma non posso permettermi di licenziarmi e ricominciare da capo con una nuova azienda. E non voglio tornare a scuola per imparare una nuova professione”.
• “Sto lavorando sodo, ma le uniche persone che si arricchiscono sono i proprietari dell’azienda”.
• “Lavoro sodo, ma non riesco ad andare avanti finanziariamente. Devo iniziare a pensare alla pensione”.
• “Non posso continuare a lavorare così tanto. Sto diventando troppo vecchio per questo”.

Si tratta spesso di affermazioni fatte da individui intrappolati nel quadrante dei lavoratori dipendenti o autonomi del quadrante del flusso di cassa. Nel profondo, molte persone vogliono più di quello che hanno nella vita, non solo più soldi, ma anche più libertà, più controllo e più felicità.

Gli imprenditori sono in grado non solo di riconoscere questi sentimenti, ma anche di fare qualcosa al riguardo. Lasciano davvero il loro lavoro per seguire un sogno e non cercano un altro lavoro per ottenere la realizzazione che cercano.

In breve, hanno una mentalità diversa e agiscono di conseguenza. Ecco le principali qualità che ogni imprenditore possiede, basate su molti anni di lavoro diretto con imprenditori di successo.

1. Siete auto-motivati

   Un’altra caratteristica di un imprenditore è la capacità di stabilire i propri compiti e di portarli a termine. Non arriverete al lavoro con un elenco fisso di aspettative da realizzare entro la fine della giornata. Ciò che viene fatto (o non viene fatto) dipende esclusivamente da voi.

   Come imprenditore, siete il vostro sergente istruttore. Avete le carte in regola per dare gli ordini e seguirli?

2. Vi piace vendere

   Per essere chiari, Robert Kiyosaki è entrato in Xerox solo per imparare una cosa: vendere. Perché? Secondo le parole di Rich Dad: “Se vuoi essere un imprenditore di successo, devi imparare a vendere”.

   Rich Dad diceva spesso che imparare a vendere è la caratteristica più importante di un imprenditore.

   Dopo essere stato un imprenditore in diversi settori negli ultimi trent’anni, Robert ha scoperto che questo è vero. Se non sai vendere, non puoi essere un imprenditore.

   Tutto questo per dire che gli imprenditori hanno una mentalità diversa dalla maggior parte delle persone, ed è per questo che hanno successo.

3. Non avete paura di affrontare le vostre paure

   Imparare a vendere è estremamente importante. Può aiutare a superare le paure legate al rifiuto, imparando a comunicare il valore di un prodotto e/o di un servizio. Per Robert, ogni telefonata di vendita, ogni rifiuto, ogni vittoria… era una lezione per superare la paura.

   Se volete avviare un’attività in proprio, dovrete essere in grado di superare molte paure e, per ottenere consensi, dovrete essere in grado di comunicare il valore di ciò che state facendo, in modo rapido e competente. Questo vale per i futuri clienti, investitori, partner, dipendenti e molto altro ancora. Nessuno segue chi ha chiaramente paura. Nessuno compra da chi ha paura. Superare la paura è essenziale per il successo.

4. Siete abili nel parlare in pubblico

   Se volete far crescere la vostra attività, dovete essere in grado di parlare di fronte a gruppi di persone, a volte molto numerosi, e di mantenere vivo l’interesse per ciò che avete da dire.

   Più di ogni altra cosa, la leadership aziendale implica la capacità di essere un ottimo oratore e presentatore. Se imparate a presentare bene davanti a molte persone, potete aumentare il vostro flusso di cassa, le vostre operazioni e il vostro capitale. Se non ci riuscite, la vostra attività non crescerà… e forse fallirà. Non c’è niente di meglio per prepararsi a questo che parlare costantemente davanti a gruppi di persone.

   Dopo aver superato la sua paura di vendere, Robert si è unito a Toastmasters su raccomandazione del suo ricco padre per imparare a parlare con sicurezza davanti a grandi gruppi.

   Disse: “Tutti i grandi leader sono grandi oratori. I leader delle grandi aziende devono essere grandi comunicatori. Se vuoi essere un leader, devi essere un oratore”.

   Oggi Robert è in grado di parlare comodamente davanti a decine di migliaia di persone nelle sale dei congressi grazie alla sua formazione nelle vendite e alla mia formazione iniziale nell’organizzazione Toastmasters.

5. Sei un grande comunicatore

   Tra le qualità importanti che un lavoro nelle vendite vi insegnerà, c’è la capacità di comunicare efficacemente. Rich dad l’ha detto in modo semplice: “Le persone povere sono pessimi comunicatori”. Sapeva che imparare a vendere avrebbe reso Robert un comunicatore migliore, il che lo avrebbe reso un uomo d’affari migliore.

   Se vi capita di trovare un’azienda in difficoltà, ricordate che spesso è il riflesso di una scarsa comunicazione. Come disse Rich Dad: “Il flusso di denaro che entra nella vostra azienda è direttamente proporzionale alla comunicazione che esce”.

   Uno dei motivi per cui una buona comunicazione è così importante è che consente di soddisfare meglio la domanda. Rich dad ha detto: “Per essere un buon comunicatore, devi prima essere bravo nella psicologia umana. Devi sapere quali tasti premere. Persone diverse hanno pulsanti diversi”. La chiave per sapere quali tasti premere è l’ascolto. Ha detto: “Molte persone parlano, ma solo poche ascoltano. I soldi vanno ai migliori comunicatori”.

   Oltre a soddisfare la domanda, una buona comunicazione è fondamentale anche all’interno dell’azienda. Spesso, osservando semplicemente il rendiconto finanziario dell’azienda, si può facilmente capire quali settori comunicano bene e quali no. Quando i diversi reparti comunicano bene, l’azienda funzionerà meglio e il flusso di cassa sarà più sano, sotto forma di aumento delle vendite o di riduzione dei costi… o di entrambi.

6. Avete la pelle dura

   È probabile che abbiate pensato di avviare un’impresa per un po’ di tempo. Come Robert, forse avete parlato a qualcuno della vostra “pazza idea”, ma per la maggior parte avete scelto di tenere questo sogno per voi.

   Alla fine, però, dovrete farlo sapere al mondo. E non tutti condivideranno il vostro entusiasmo, proprio come quei venditori della Xerox.

   E forse sarà proprio questa la situazione in cui vi troverete.

   Potreste avere familiari e amici che vi sostengono ogni giorno con problemi personali e che improvvisamente vi mostreranno una parte diversa della loro personalità quando discuterete di avviare un’attività: la paura.

   Forse hanno provato ad avviare un’attività e hanno fallito. O forse vivono nel falso senso di sicurezza che un lavoro fornisce e pensano che salire la scala aziendale sia un percorso garantito verso la sicurezza.

   In ogni caso, affronterete le critiche più velocemente e più duramente di quanto vi aspettiate. La vostra pelle spessa e il modo in cui la gestirete faranno la differenza.

7. Vi piace essere connessi

   Se pensate che vivere la vita di un introverso vi permetterà di diventare un imprenditore di successo, dovreste ripensarci.

   Vivrete e respirerete la vostra nuova azienda in ogni momento della giornata, mentre cercherete di educare alla vostra attività tutti coloro con cui entrerete in contatto.

   24 ore su 24, 7 giorni su 7, assume un significato completamente nuovo quando aprite le porte della vostra azienda. Non si tratta più di pause di 5 minuti passate a scorrere i feed di Facebook o Instagram per vedere gli aggiornamenti della propria famiglia. Ora, il tempo trascorso su quegli stessi social network sarà dedicato a rispondere ai reclami del servizio clienti e a controllare la concorrenza alla ricerca di modi per migliorare la vostra attività.

   Le feste di quartiere assumono un significato completamente nuovo quando qualcuno vi chiede: “Di cosa ti occupi?”. Ogni occasione che avete per promuovere la vostra attività la cogliete al volo. E non siete mai timidi nell’iniziare una conversazione con qualcuno di nuovo.

   Anche se non dovrete essere l’anima della festa, dovrete sicuramente acquisire maggiore dimestichezza nel creare contatti chiave per far crescere la vostra attività.

8. Non avete bisogno delle lodi degli altri

   Negli ultimi anni si è diffusa una tendenza preoccupante nelle attività giovanili: tutti i partecipanti ricevono trofei. Questi premi vengono assegnati a chiunque partecipi a una determinata attività, come la Little League di baseball o il pee-wee football.

   Da adulti sappiamo che la vita non funziona così. Ci sono vincitori e perdenti.
   Pensate alla vostra giornata lavorativa media. Quante volte al giorno sentite dire: “È fantastico!”, “Ottimo lavoro” o “È così bello”?

   Sembra che tutti siano stati addestrati a dare feedback positivi quasi come un pilota automatico.
   Purtroppo, in qualità di imprenditori non riceverete questo tipo di elogi. Avviare un’impresa è difficile perché ti presenti ogni giorno e nessuno ti ringrazia per questo. Nessuno vi dice quanto siete bravi. Se fallisci, la colpa è solo tua. Lo stesso se hai successo. Diventate molto bravi a sentirvi a vostro agio nella vostra pelle e a non preoccuparvi di ciò che pensano gli altri. Inserite tutte le critiche nel contesto. Alcune persone ameranno il vostro prodotto, altre no.

   In ogni caso, se avete fatto le vostre ricerche e avete costruito un’impresa intorno alla soluzione di un problema legittimo, alla fine riceverete la vostra giusta ricompensa.

9. Vi piace allargare la vostra zona di comfort

   Una caratteristica di un imprenditore che spesso viene trascurata è la capacità di indossare più cappelli.

   La maggior parte delle persone che sognano di diventare imprenditori si concentra sulla padronanza tecnica di cui dispongono. Pensano che un decennio di esperienza nella scrittura, nella panificazione o nella falegnameria sia la prova che hanno ciò che serve per gestire un’azienda di successo.

   Non è mai così. Un imprenditore di successo deve conoscere la contabilità, le vendite, la tutela legale, le tasse, il servizio clienti e una serie di altre cose per trasformare la sua padronanza tecnica in successo commerciale.

   Per questo motivo, spesso deve addentrarsi in settori che non rientrano nella sua zona di comfort. Ma i migliori imprenditori amano allargare la loro zona di comfort. Questo fa sì che il loro serbatoio si riempia di carburante.

10. Non c’è bisogno di avere sempre ragione

    A scuola ci hanno insegnato che esiste una sola risposta giusta. C’è un solo lato della storia, un solo modo per risolvere un problema di matematica e un solo modo per avere successo nella vita. E quando è il momento di mettere alla prova le proprie conoscenze, o si conoscono le risposte dell’esame o non si conoscono. Se si cerca la risposta da un’altra parte, è considerato un imbroglio.

    Ma la vita reale non funziona così. Nella vita reale, “barare” si chiama lavoro di squadra. Se non ti piace lavorare in squadra, spesso sei considerato un “saputello” e nessuno vuole lavorare con te.

    Per spiegare meglio questo concetto, guardate il Quadrante CASHFLOW®:

    

    Il Quadrante CASHFLOW mostra i quattro tipi di persone e i diversi modi in cui fanno soldi.

    Sul lato sinistro si trovano gli Es (dipendenti) e gli S (piccoli imprenditori). Per loro la sicurezza è al di sopra di tutto. Esistono caratteristiche simili tra Es e Ss: entrambi vengono pagati per il loro tempo.

    Sul lato destro del diagramma si trovano i B (grandi imprenditori) e gli Is (investitori). A differenza di Es e S, che guadagnano denaro in cambio del loro tempo, le persone di questo lato del quadrante guadagnano denaro attraverso il tempo e il denaro di altre persone. Creano attività che generano reddito passivo.

    Cosa c’entra questo con l’avere ragione?

    Analogamente al punto precedente sul rimanere nella propria zona di comfort, gli Es altamente pagati e gli S di successo devono sempre avere ragione. Probabilmente sono stati i primi a scuola ad alzare la mano con la risposta giusta, si sono laureati con lode e si sono sacrificati per la grande promozione al lavoro.

    Non c’è niente di male nel dedicare il tempo necessario per fare le cose per bene, a meno che non siate un imprenditore.

    Gli imprenditori non hanno il lusso del tempo. Dopo tutto, il tempo è denaro. Se passate il tempo a porte chiuse cercando di perfezionare tutto prima del lancio di domani, state perdendo opportunità di guadagno oggi.

    E se siete quelli che devono sempre avere ragione, invece di costruire un team di esperti che hanno il diritto di dirvi quando sbagliate, non riuscirete mai a scalare.

11. Siete disposti a dedicare del tempo

    Molti pensano che Robert Kiyosaki abbia avuto successo da un giorno all’altro. Un giorno era un perfetto sconosciuto e il giorno dopo era su Oprah con un bestseller del New York Times.

    La verità è che gli ci sono voluti quasi dieci anni per raggiungere quel livello di successo.

    In primo luogo, c’è stato il fallimento della sua attività di portafogli in nylon e velcro; dopo che Rich Dad gli ha mostrato come i miei soci mi stavano derubando, ha dovuto chiudere l’attività. Questo gli lasciò quasi un milione di dollari di debiti.

    Per questo motivo Robert divenne un imprenditore: non c’era modo di ripagare una tale quantità di debiti con un lavoro a giornata. Anche in questo caso, gli ci sono voluti quasi dieci anni di sangue, sudore e lacrime.

    Chi va piano va sano e va lontano. Non ci sono scorciatoie.

12. Non si procrastina

    Con quasi un milione di debiti, Robert sapeva che non sarebbe riuscito a liberarsi dalla sua situazione finanziaria tanto presto. Così, insieme alla moglie Kim, sviluppò un piano che richiedeva enormi sacrifici.

    Tutto è iniziato con l’impegno a migliorare la loro formazione finanziaria. Prima hanno lavorato per imparare, poi per guadagnare.

    Hanno studiato gli investimenti immobiliari e hanno creato le proprie attività. Non importa quanto le cose andassero male e quanto volessero mollare, non l’hanno fatto.

    Hanno tenuto gli occhi puntati sul premio e hanno cercato ogni occasione per imparare una nuova abilità che li avrebbe aiutati a diventare imprenditori di successo.

    La capacità di agire è una caratteristica fondamentale per un imprenditore.

Suggerimenti per iniziare oggi il vostro percorso imprenditoriale

Che sentiate o meno che queste affermazioni si applicano a voi, la buona notizia è che se volete davvero diventare imprenditori, potete sviluppare la giusta mentalità. Si comincia con la conoscenza di ciò che serve, come avete letto sopra.

Prima di iniziare il vostro viaggio, ecco alcuni consigli per prepararvi al successo:

1. Comprendete la vostra missione e il vostro scopo. Kim Snider, investitrice ed educatrice di successo, chiede sempre ai suoi clienti: “Qual è lo scopo superiore del vostro denaro?”.

   Qual è la missione per voi e per il vostro denaro? Che cosa vi aiuta a realizzare nella vostra vita il mettere al lavoro i vostri soldi e il pensare ai vostri affari? Nel perseguire i vostri obiettivi finanziari, tenete sempre in primo piano la vostra missione e il vostro scopo.

2. Ricordate che ciò che conta sono i risultati– Si può parlare, si può pianificare, si può fare ricerca, ci si può tenere molto occupati e dedicare molto tempo, ma alla fine della giornata, la domanda a cui rispondere è: Quanto denaro mi ha fatto guadagnare il mio denaro? Nel mondo degli affari e degli investimenti, il risultato è tutto. E i risultati richiedono azione. Ecco perché, a un certo punto, se non l’avete ancora fatto, dovete premere il grilletto. Dovete entrare in gioco. Dovete mettere in gioco un po’ di soldi. Quando si avvia un’attività in proprio, ci si deve concentrare sui risultati, sulla linea di fondo. Noi di Rich Dad diciamo:

   Ciò su cui ti concentri si espande.

   Se ci si concentra sul rendimento del proprio investimento, è molto probabile che i rendimenti aumentino nel tempo.

3. Continuate a imparare. Siete alla ricerca di nuove risposte e nuove sfide? È semplice. Più si è intelligenti con il proprio denaro, maggiore sarà il successo. L’apprendimento non finisce mai perché i mercati sono in continua evoluzione. E oggi sono più volatili che mai. Sta emergendo una nuova economia, e come sarà, lo dirà solo il tempo. Tuttavia, è chiaro che per essere finanziariamente sicuri oggi occorrono nuovi pensieri, nuove idee e una nuova formazione.

Se le probabilità di successo sono enormi e non avete altra scelta che prendere in mano la situazione, potreste essere sorpresi di scoprire quante caratteristiche di un imprenditore possiate possedere.